Perfil do dliente

O público-alvo de JOHNSON`S^® Softlotion é composto por mulheres de 20 a 50 anos, que gostam de se cuidar e se preocupam com seu bem-estar e beleza.

JOHNSON`S^® Softlotion Pele dos Sonhos foi especialmente desenhado para a mulher contemporânea, que tem uma vida muito agitada, com muitas atividades e responsabilidades tendo que se dividir em seus múltiplos papéis enquanto profissional, mãe, mulher.

Análise da Indústria e estratégia genérica

5 FORÇAS DE PORTER

Poder de barganha de compradores

Ao analisarmos o poder de barganha dos compradores, pode-se afirmar que este é alto. A maioria dos compradores da Johnson´s são grandes redes varejistas dos canais farma e alimentar, sendo assim, realizam mensalmente grandes compras de produto, envolvendo uma enorme quantia de dinheiro. Desta forma, a empresa acaba sendo dependente destes clientes, o que eleva o poder de barganha destes. Outro fator que contribui para isso, é a pouca diferenciação entre os demais produtos que atuam na categoria de hidratantes corporais e que são concorrentes de Softlotion. Além disso, o varejo tem conhecimento dos custos para a produção dos hidratantes e da estrutura praticada pela Johnson´s, tendo mais argumentos na hora de negociar o preço de compra dos produtos. Somado a isso, os varejistas compram, além de Softlotion, outros produtos Johnson´s, representando uma porcentagem de seus gastos e sendo muito importantes para a empresa.

Rivalidade entre os Concorrentes

Pode-se afirmar que a rivalidade entre os concorrentes é alta em função de fatores como a baixa diferenciação das loções corporais estudadas assim como o custo de troca entre produto da concorrência. Além disse esse setor possui altas apostas estratégicas como investimentos massivos em marketing e larga distribuição à nível nacional, esse fator aumenta ainda mais a concorrência entre os players que atuam nesse setor. Deve-se lembrar também, que as barreiras de saída também intensificam a competição, pois, pode-se afirmar que há elevados investimentos na produção do produto, como fábricas, máquinas, mão de obra, também há distribuição que utiliza diversos canais para ofertar o produto, e investimentos altíssimos de marketing para propagar o máximo possível o conhecimento das loções corporais para o público.
Levando em conta todos os parâmetros analisados, podemos então asseverar que há uma elevada rivalidade entre os concorrentes.

O poder de barganha dos fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores é baixo em razão de alguns parâmetros analisados que tornam-se essenciais na análise dessa força, como por exemplo, a importância do comprador para o fornecedor é devidamente alta, no caso a Johnson & Johnson é uma gigante no setor de produtos de higiene, o que faz com quem seja vantajoso para qualquer fornecedor trabalhar com a empresa supramencionada. Une-se a isso o fato de não haver ameaças dos fornecedores comprarem a J&J, devido ao tamanho, diversas categorias em que atua, seu histórico etc.

Ameaça de possíveis novos entrantes

A ameaça de possíveis novos entrantes é baixa, haja vista que a economia de escala exigida para atuar no negócio é extremamente alta, uma vez que a Johnson & Johnson busca grandes participações de mercado, tem uma estrutura muito grande, enfim, trata-se de uma operação de grande porte; a diferenciação entre os produtos ofertados é baixa, uma vez que o benefício entregue é muito similar entre os competidores, e a diferenciação recaí sobre questões periféricas; o capital de giro necessário para atuar no negócio é alto, tal fato é reiterado pelo já mencionado “porte” do negócio; o custo pela troca é baixo, tendo em vista que os canais em que o Softlotion está presente a oferta do segmento de produto em questão, normalmente, é ampla, soma-se a isso a dificuldade de acesso aos canais de distribuição, uma vez que os competidores da categoria integrada pela loção hidratande seguem um modelo de distribuição bastante intensiva, estando presentes nos mais diversos canais, inclusive naqueles onde a entrada é bastante difícil.


Ameaça de produtos substitutos

A ameaça de produtos substitutos, ao analisar o grupo estratégico, pode ser considerada elevada, uma vez que a crescente tecnologia aplicada no desenvolvimento de produtos nesse setor pode culminar na criação de um produto que entregue os mesmos benefícios que uma loção hidratante, como, por exemplo, já acontece com alguns óleos de banho e sabonetes, nesse último caso, ainda aumenta o impacto no grupo estratégico, uma vez que compete-se mais agressivamente em termos de preço.

Estratégia Genérica

Com sua loção hidratante Softlotion a Johnson & Johnson compete com a estratégia genérica de Diferenciação, uma vez que almeja conquistar grandes participações de mercado, com unicidade percebida pelo cliente. Prova disso é sua estratégia de distribuição, a qual é intensiva, aliada aos investimentos que ela realiza em pesquisas e desenvolvimento, seus esforços de marketing, entre outros.

CONTATO - MILA ROSAS

EPIFANIA DO CIGARRO

Mais uma vez sózinho no escuro, em minha poltrona, no meu quarto; acendo outro cigarro e me perco em meio à fumaça que asfixia minha mente, minhas idéias, minha memória.Não sei ao certo quanto o cigarro já me tirou, sei porém quanta dor eu ganhei.Companheiros, amores, momentos... tudo passou a ser mais dificil, até uma caminhada qualquer tirava o meu folego.O cigarro é tudo o que me sobrou. Somos só nós. Tudo se foi, como fumaça.

INTERIOR

Desde pequena Helena sentia que não pertencia a este mundo, cresceu sem entender a lógica sob a qual as coisas funcionavam. Sentia-se como se o mundo andasse para frente, sem jamais parar e ela não saía do mesmo lugar. Estava sempre de olhos baixos. Tinha uma boa família, porém não sabia se relacionar com ela, , o ser de quem se sentia mais próximo naquela grande casa era o cachorro.
Sua casa era tão grande, que a fazia sentir-se cada vez menor e insignificante. Estava em seu quarto, deitada na cama apenas observando, olhou para cada parede, cada objeto, cada móvel e sentiu uma pontada no peito, como se o teto fosse abaixando até comprimindo-a contra o chão, sufocando-a. E então olhou para a janela, levantou-se e pegou a coleira para levar o cão dar uma volta.
Na rua olhava para tudo e para todos, homens, mulheres, crianças, animais, deparava-se com carros, placas, motos, faróis, outdoors, ouvia as buzinas, sentia o forte odor das fumaças, sua cabeça começava a rodar. Fechou os olhos e começou a correr, aos poucos parava de ouvir todo o barulho, parava de sentir os diferentes cheiros da rua. Seu cachorro havia sumido, seus sapatos e suas roupas também. Estava em um grande jardim, bonito e florido, sentia a grama verde molhada de orvalho aos seus pés. Era possível observar um leve sorriso surgindo no canto dos seus lábios, há tempos que não sorria. Então ouviu um latido e abriu os olhos, o farol tinha aberto, andou mais 3 quadras e chegou na porta de casa.
Helena cumprimentou seus pais, sentou-se a mesa e jantou, não disse uma palavra, sua feição já não era mais a mesma de minutos atrás.
A semana que se seguiu não parou de chover um minuto sequer; tempestades,raios e trovões. Dentro da casa ouvia seus pais conversarem, seus irmãos rindo em frente à televisão, os comerciais, o jogo de computador, o “tic tac” do relógio, o toque do telefone , o latido cachorro, a melodia do rádio ... Sua cabeça rodou, deitou, fechou os olhos e pediu para que o dia seguinte fosse melhor.
Ao raiar o sol, Helena despertou com a brisa da manhã, não chegou a calçar seus sapatos e foi até a porta, viu que o tempo mudara. Deu o primeiro passo para fora, e então o segundo... Saiu correndo para ver o estrago da chuva. As ruas estavam praticamente vazias, um tanto quanto destruídas. Um novo sorriso surgiu-lhe na face. Andou e sentiu a grama molhada da manhã, ouviu o cantar dos pássaros, viu o céu azul. Até que avistou uma árvore, correu até ela. Um galho lhe faltava, e como se tivesse acabado de ser arrancado, sua seiva escorria. Um olhar diferente tomou conta de Helena, era uma mistura de pena, compaixão e felicidade. Seu sangue pulsava. Enlaçou árvore com os braços e ali ficou.